EtsyHunt——选品使用教程
功能用途
您可以基于数据选品找到个例商品,然后通过关键词、店铺分析确定商品需求与竞争难度
如何使用
选品搜索与筛选
- 常用筛选:支持细分类目、价格以及商品近7天与总销量筛选
- 高级筛选:支持商品发货地、商品类型、商品的近7天收藏与总收藏以及评论变化筛选
- 官方标签:在选择热销、好评较多的商品时,可以通过以下标签进行筛选
- Raving:过去一周,被留下多个五星好评的商品
- Etsy Pick:Etsy官方精选商品
- Best Seller:过去半年内,销量较高的商品
- 上架时间:支持快捷时间筛选以及自定义时间筛选
选品列表与详情页
- 列表页展示了商品的核心数据:商品近7天销量、评论与收藏的展示;Tags(鼠标悬浮上方可看到全部Tags词);ID(悬浮可见);价格;上架时间以及官方标签
- 选品列表支持商品单页导出与全部导出,方便您个人对其进行数据加工与分析
- 排序:支持近7天评论数降序与近7天收藏数降序排序,这样方便您找到近7天评论数或收藏数飙升的商品
- 详情页除了上述列表页数据,支持更多徽章展示:图中小卡车徽章代表该商品包邮
- 支持商品折扣价、折扣力度、原价展示:方便您学习竞品价格策略
- 支持商品类型展示:帮助您判断该商品是否为手工类型等
- 支持店铺基本信息展示:店铺名称、店铺总销量与总评论,您可以快速判断该商品对应的店铺表现,是否为你的竞争店铺以及是否值得参考
- 支持商品的基本信息展示:与官方页信息完全相同,节省您跳转到官网的时间
- 支持核心数据的历史趋势:通过销量、收藏数、评论数您可以判断商品的销售规律与未来走向以及对盈利进行预估;通过价格可以分析其销量变动与价格是否相关,找到最适合该类商品的定价策略
选品策略参考
以下选品策略是针对不同卖家场景预设的粗筛选条件,您可以基于实际情况调整或细化条件参数。
1. 找到销量飙升商品,对其深入分析
短期内销量飙升代表着近期这些产品供不应求,可能是季节性产品或节日性产品,也可能是潜力产品、话题产品;您可以通过选品数据库与关键词分析进行判断
- 如果您有目标类目以及价格预期,您可以先在常用筛选中配置
- 然后点击降序箭头,按近7日销量降序排序,找到近7天销量飙升的商品,同时看下该商品的7日评论与收藏变化,如果评论飙升很多,意味着商品近14天的表现都很好 (因为评论具有一定的延时性),也可以简单推算该商品的留评率,如果收藏飙升很多,代表近期用户需求很高,可以进行下一步判断
- 查看该商品的历史销售趋势:通过销量与评论数进行判断,可以看到销量在近期迎来一个爆发,每周销量都很高(这里需要判断商品盈利空间),再看下评论表现,稳步上升,但最近放缓,我们下一步需要判断该商品的销售规律,比如图中商品是不是由于季节性或节日性迎来爆发然后降低的
- 通过商品主图,标题判断商品与哪个Tag关键词更相关,点击Tag词进入关键词分析
- 在关键词分析中,我们可以发现“name necklace”有一定的销售特征
- 通过国家分布可以看出,美国更畅销
- 通过搜索趋势可以看出美国市场明显的销售规律,近三年都是10月至12月是该商品销售的爆发期(礼物属性),然后逐渐放缓
- 判断该关键词下的Top100商品表现,对盈利上限;竞争难度做一个基本判断
- 首先判断商品的垄断性,如果图像“L型”特征明显,说明头部商品垄断型较高,竞争度较大
- 然后判断新品机会,看Top100商品近一年上架的所占比例,看现在做是否有机会进入头部
- 通过Top商品的商品销量与平均售价,判断该类商品的盈利上限
2. 找到潜力新品
这里只需要基于找销量飙升商品的方法,加一个上架时间限制即可(如半年内上架)
3. “Thirty”选品法:
这个方法较适合新手卖家,灵感来自于独立站卖家
- 客单价高,价格大于30美元:Etsy目标人群往往是为设计买单,而非极致的性价比,所以去选择那些具有更高设计附加值的商品(利润空间更大)
- 周销量大于30:产品销量需要有一定的稳定性,长期性
- 商品评论小于30:一方面更多的评论意味着更多的售后成本;另一方面评论数过高的商品,很难通过评论数这一指标对其形成超越
4. 其他:
- 通过店铺上新找到选品灵感:
- 在店铺分析中找到热门店铺、潜力新店
- 然后查看其商品列表按上架时间降序排序,看看最近上新商品的特性
- 通过Etsy平台热门搜索词找到选品灵感:
- 在关键词分析的搜索框下方,会展示平台内搜索量较高(需求高)的5个关键词,每日更新